Гемостатики: предпочтения покупателей

Основным каналом реализации гемостатиков (АТС B02) является программа льготного лекарственного обеспечения, где средняя стоимость препарата достигает 11 500 руб. На нее приходится 73 % объема в денежном выражении. При этом за собственные средства потребитель приобретает 40 % всех упаковок, которые относятся к данной АТС-группе. В 2018 году на полках аптек можно было найти 28 брендов от 48 производителей (около 80 полных наименований). Отметим, что препараты данной группы как отпускаются в аптеках по рецепту, так и относятся к безрецептурному отпуску (в стоимостном объеме распределение практически равное).
Группа гемостатиков не имеет ярко выраженной сезонности. В большей мере динамика продаж обусловлена трендами, которые складываются на рынке в целом, и зависит от программ господдержки по данному направлению. Пики продаж приходятся на март и декабрь, но это связано с общим ростом рынка в эти месяцы. Таким образом, для удовлетворения спроса наличие гемостатических средств в аптеках должно быть постоянным. В среднем в аптеках ежемесячно приобретается около 500 000 упаковок препаратов данной группы на сумму 160 млн руб.
Отметим, что динамика продаж гемостатических средств имеет положительный тренд: на протяжении последних четырех лет в упаковках группа растет на 2,6 %, в рублевом выражении прирост составляет 7,1 %. В 2018 году средневзвешенная стоимость одной упаковки составила 320 рублей, что на 7,5 % выше, чем в 2017 году. Гемостатики на 57 % относятся к списку жизненно необходимых и важнейших ЛП. Поэтому рост стоимости связан в первую очередь с переключением потребителя на более дорогие препараты и только во вторую обусловлен инфляционными процессами.

  Наибольшим спросом у потребителей пользовались средства с ценой 150–500 руб. (45,3 % рынка в упаковках). На этот же сегмент приходится и самый высокий объем продаж (доля 50,1 % в рублях).
На втором месте по популярности средства, которые стоят менее 150 рублей, – на их долю приходится 33,8 % от продажи всех упаковок. Основным препаратом в данной ценовой категории является Викасол тб 15 мг № 20, средняя цена в аптеке составляет около 20 рублей. А вот в деньгах, наоборот, дорогие средства с ценой выше 500 рублей приносят аптеке большую выручку, хотя составляют только 1/5 часть от продаж гемостатиков. Самый дорогой препарат, который реализовывался в аптеке в 2018 году, – Револейд тб п/о 50 мг № 28 с ценой 122 350 руб.
При рассмотрении структуры по происхождению стоить отметить, что в группе гемостатиков как в деньгах, так и в упаковках преобладают импортные ЛС: их доля в 2018 году составила 92,5 % в стоимостном и 63,9 % в натуральном выражении.

Спецификой реализации гемостатиков в аптечном звене являются предпочтения по лекарственной форме. Если в государственном сегменте основной объем продаж приходится на растворы, то в аптеках 41 % упаковок продаются в таблетках. Бренд-лидер имеет несколько форм выпуска, но наиболее востребована Транескам тб п/о 250 мг № 30. Ее цена составляет 602 руб.
На втором месте также препарат производителя Stada – Натальсид. Он представлен в одной дозировке – Натальсид суппоз. рект. 250 мг № 10 – со средней ценой 462 руб.
На третьем месте препарат компании Novartis – Дицинон. Бренд представлен на рынке как в виде таблеток, так и в виде растворов, но максимальный объем приходится на Дицинон тб 250 мг № 100. Цена данной позиции составляет 405 руб.

  Рейтинг в упаковках несколько отличается от стоимостного. Если первые два бренда, Транексам и Натальсид, остались в рейтинге, то остальные позиции выпали: более высокие объемы в упаковках приходятся на позиции с меньшей ценой. На третьем месте препарат Викасол, который выпускается 11 предприятиями.
Наиболее востребован в аптеке Викасол тб 15 мг № 20 отечественного производителя «Фармстандарт».
Бренд, который расположен на четвертой строчке рейтинга по упаковкам – аминокапроновая кислота – представлен на рынке только в виде раствора. Его также производят свыше 10 отечественных заводов. Чаще всего в аптеках покупают аминокапроновую кислоту р-р д/инф 50 мг/мл 100 мл № 1 компании «Мосфарма» по цене 38,5 руб.